6月，设施农业大县乐亭的农忙季已近尾声。与年复一年的劳作收获不同，电商“带货”成为了乐亭农业年的关键词。在电商助力下，乐亭的生鲜农产品走上“云端”，直供全国各地客户的餐桌，既提升了客户食用体验，又为农民带来了更为广阔的销售空间和更多的收益。
在电商与农业产业深度融合的趋势下，乐亭县庞各庄乡脱颖而出，以成熟的电商团队、多样化的营销平台、完善的产业链条，“承包”了当地农产品20%的销量。透过“云端”，将农民直接与市场终端链接在一起，也悄然为当地农业产业结构、产业链分布带来了更为深刻的变革。
流量“带货”销量
以电商矩阵引流聚焦生鲜产地
从乐亭县城出发，沿汀李线西南而行至庞各庄乡迎好村，巨大的“电商助农示范基地”的牌匾映入眼帘。基地由一排崭新规整的平房组成，西侧一间有序陈列着鲜桃、甜瓜等农产品；东侧房间最为开阔，一条包装线贯穿南北，与库房相连。“今年最繁忙的时候，每隔1.5秒就会从示范基地发出1件快递。”庞各庄乡党委副书记徐惠民介绍。
迎好村助农电商示范基地是庞各庄乡建立的第一座电商基地，由乡政府出资建设并免费为入驻电商提供服务。“这是电商联盟在线运营两年之后的首次实体展现。”徐惠民说，迎好村是设施鲜桃集中产地，桃农户均拥有温室大棚4座，在示范基地“加持”下，新鲜的桃子从地头采摘到踏上“云端”，仅需要30分钟。
“生鲜是助农电商的金字招牌，而网络销售能让农民赚更多的钱！”唐山土哥云姐农业科技有限公司负责人杨建涛第一个率领团队入驻村里的助农电商示范基地，他认为生鲜产地是助农电商生长的沃土。
年，杨建涛开始涉足农产品电商领域。其时，他已有了10余年的鲜桃种植经验。“咱只懂种不懂卖。”杨建涛说，长期以来，“老客”是农产品的主要销售渠道，产品如何分级、价钱几何基本由“老客”说了算，农民往往处于被动局面。
受疫情影响，今年“老客”来得少，桃农卖桃有点慢。杨建涛运用两年的电商经验，及时为桃农在“云端”开辟了一条通道，让鲜桃直接快递到终端客户的手中。据统计，今年采摘季，驻扎在生鲜产地的杨建涛累计帮桃农“带货”百万斤。“桃子不仅卖得快，销售价格也比传统渠道提高10%至30%。”对这样的销售业绩，杨建涛颇感欣慰。
“我们要让电商的流量带动农产品销量。”徐惠民道出了庞各庄乡扶持助农电商的初衷。确如他所言，流量是电商的根本，培育电商最关键的就是培育流量。庞各庄乡始终把流量“养成”作为推动电商发展的着力点，深入挖掘培育本土涌现的电商“幼苗”，聘请专家开展电商创业讲座，邀请“点”上机构进行“实战”训练，手把手教授如何组建团队、引流销售等实践知识。
年，在庞各庄乡官方背书下，以该乡本土人才为主的电商联盟成立，20余名电商“抱团”发展，初步组建了电商矩阵。“电商矩阵可以让各电商团队互为流量入口，吸引更多的